Desafío - Mutuasemplice
MutuaSemplice nació con un objetivo claro: hacer que el bienestar sanitario corporativo sea simple, transparente y realmente útil para las pymes italianas. Nuestro valor diferencial es la consultoría personalizada. No vendemos paquetes estándar, sino que acompañamos a cada empresa en la elección de un plan sanitario sostenible, flexible y fiscalmente eficiente.
Al inicio de la actividad comercial nos enfrentamos a una dificultad concreta: llegar a los decisores adecuados en las empresas adecuadas. Nuestro target era muy específico y a menudo no tenía plena conciencia de los beneficios del bienestar sanitario, o ya contaba con planes activos pero ineficientes.
Generar contactos de forma indiscriminada habría supuesto perder tiempo valioso en oportunidades poco cualificadas. Buscábamos un partner capaz de trabajar con precisión quirúrgica, que comprendiera nuestro mensaje, nuestro tono y la sensibilidad del tema del bienestar, evitando enfoques agresivos o genéricos.
Solución
Con Artemis Leads la sintonía fue inmediata. Entendieron desde el primer momento que la calidad del diálogo es tan importante como la precisión del targeting.
La actividad de outreach se construyó sobre un análisis exhaustivo de las empresas, diferenciando entre aquellas que aún no tenían un plan de bienestar y aquellas con planes potencialmente mejorables. La selección tuvo en cuenta el tamaño de la empresa, el rol del decisor, el contexto territorial y el tipo de mensaje más eficaz.
Las secuencias de email y LinkedIn se desarrollaron de forma progresiva y no invasiva, apostando por la educación, el valor y la consultoría gratuita, sin promesas comerciales agresivas.
Durante el proyecto se probaron distintos enfoques de comunicación y se afinó el posicionamiento de los mensajes. El equipo de Artemis demostró rapidez de adaptación, apertura al diálogo y un enfoque constante en la optimización.
Resultados
La colaboración dura desde hace casi dos años, consolidándose como sólida y estratégica para nuestro crecimiento.
El outreach nos permitió entrar en contacto con empresarios, responsables de RRHH y decisores realmente interesados, abriendo conversaciones de calidad sobre temas complejos como la fiscalidad, los beneficios corporativos y el bienestar de los empleados.
Para una empresa como MutuaSemplice, donde la venta se basa en la confianza y la consultoría, encontrar un partner outbound tan alineado con nuestro enfoque no es nada obvio.
Antonello Ceci
Chief Marketing Officer
Mutuasemplice
“Con Artemis Leads encontramos un partner que trabaja con método, atención y respeto por nuestro posicionamiento. El bienestar sanitario es un tema delicado: cada contacto debe gestionarse con cuidado. Artemis seleccionó empresas realmente alineadas con nuestro target, llegando a los decisores adecuados con mensajes coherentes con nuestra forma de comunicar. Estamos muy satisfechos con el servicio recibido durante estos casi dos años. Su atención, profesionalidad y flexibilidad nos convencieron de seguir apostando por ellos para hacer crecer nuestro negocio.”