Desafío - Ener2Crowd
Ener2Crowd es una plataforma fintech de crowdinvesting que canaliza capital hacia proyectos ESG. Somos un portal autorizado, supervisado por CONSOB y el Banco de Italia, totalmente conforme con el reglamento europeo ECSP, y activo en el mercado desde 2020.
Nuestro equipo cuenta con una sólida experiencia en marketing estratégico, campañas B2C y B2B complejas, y construcción de funnels, pero necesitábamos un socio capaz de llegar a decisores que son notoriamente difíciles de contactar. Este público objetivo es particularmente exigente:
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Decisores en family offices, sociedades de gestión de activos (SGIs), fondos de inversión alternativos (FIA) y fondos de capital privado (private equity)
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Individuos de alto patrimonio (HNWIs)
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CEOs, CFOs y propietarios de pymes
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CEOs y CFOs de empresas de servicios energéticos (ESCOs), empresas de servicios públicos (utilities), e productores independientes de energía (IPPs)
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En Italia y España
El desafío consistía en identificar a las personas correctas, encontrar su información de contacto y redactar mensajes relevantes tanto para el segmento objetivo como para la posición de cada individuo dentro de la empresa. Necesitábamos un enfoque quirúrgico: no se trataba solo de enviar correos electrónicos, sino de construir conversaciones significativas, con el tono adecuado y a la escala necesaria.
Solución
Antes de Artemis Leads, no éramos capaces de iniciar conversaciones positivas de manera constante con nuestro público objetivo. Tras un taller estratégico muy detallado, el equipo mapeó con precisión todos nuestros ICPs y reescribió nuestra propuesta de valor para contactarlos tanto por email como por LinkedIn. Nada de “café para todos”: cada campaña fue iterada, optimizada y gestionada con cuidado, integrando rápidamente nuestro feedback en el proceso.
Resultados
A pesar de la complejidad de nuestro público, Artemis entregó leads positivos exactamente como lo habían proyectado. En un par de ocasiones les pedimos aumentar el volumen, y lo hicieron sin fallar. Tras 9 meses de colaboración, hemos incrementado de forma constante nuestra demanda de leads positivos en más segmentos. Artemis nos ha ayudado a escalar manteniendo bajo control la calidad y el posicionamiento, lo que nos ha permitido conectar con empresas con capital de inversión, proyectos ESG genuinos y necesidades de financiación.
Paolo Baldinelli
Executive Chairman
Ener2Crowd
"Nuestro ICP no es fácil de alcanzar: family offices, SGIs, FIA, PE, utilities, ESCO, IPP, HNWI. Habíamos intentado campañas outbound en el pasado sin demasiado éxito. En estos 9 meses, Artemis ha demostrado que sí se puede. Empezaron con un enfoque metódico, entendieron exactamente con quién queríamos hablar y cómo, y entregaron leads que cumplieron nuestras expectativas tanto en calidad como en volumen. Mientras nosotros trabajamos en mejorar nuestra tasa de conversión, podemos contar con un flujo constante de leads de alta calidad, incluso en nichos muy específicos. Altamente recomendados."