Uitdaging van Mutuasemplice
MutuaSemplice is opgericht met een duidelijk doel: het bedrijfsgezondheidswelfare eenvoudig, transparant en echt nuttig maken voor Italiaanse kmo’s. Onze onderscheidende waarde ligt in persoonlijke consultancy. Wij verkopen geen standaardpakketten, maar begeleiden elke organisatie bij het kiezen van een duurzaam, flexibel en fiscaal efficiënt zorgplan.
Bij de start van onze commerciële activiteiten stuitten we op een concrete uitdaging: het bereiken van de juiste beslissers binnen de juiste bedrijven. Onze doelgroep was zeer specifiek en vaak niet volledig bewust van de voordelen van gezondheidswelfare, of beschikte al over actieve maar inefficiënte plannen.
Ongefilterd leads genereren zou betekenen dat we kostbare tijd verspillen aan weinig gekwalificeerde kansen. We zochten een partner die met chirurgische precisie werkt en ons verhaal, onze tone of voice en de gevoeligheid van het welfare-thema begrijpt, zonder agressieve of generieke benaderingen.
Oplossing
Met Artemis Leads was er meteen een sterke match. Ze begrepen direct dat de kwaliteit van het gesprek net zo belangrijk is als de nauwkeurigheid van de targeting.
De outreach-activiteit werd opgebouwd op basis van een grondige analyse van bedrijven, met onderscheid tussen organisaties zonder welfareplan en bedrijven met een plan dat verbeterd kon worden. De selectie hield rekening met bedrijfsgrootte, rol van de beslisser, regionale context en de meest effectieve boodschap.
De e-mail- en LinkedIn-sequenties werden geleidelijk en niet-invasief ontwikkeld, met focus op educatie, waarde en gratis consultancy, zonder agressieve commerciële beloftes.
Tijdens het project testten we verschillende communicatierichtingen en verfijnden we de positionering van de boodschappen. Het Artemis-team toonde zich snel aanpasbaar, open voor feedback en voortdurend gericht op optimalisatie.
Resultaat
De samenwerking loopt inmiddels bijna twee jaar en heeft zich bewezen als solide en strategisch voor onze groei.
Dankzij de outreach kwamen we in contact met ondernemers, HR-managers en beslissers die oprecht geïnteresseerd waren, wat leidde tot waardevolle gesprekken over complexe thema’s zoals fiscaliteit, employee benefits en het welzijn van medewerkers.
Voor een organisatie als MutuaSemplice, waar verkoop draait om vertrouwen en consultancy, is het vinden van een outbound-partner die zo consistent is met onze aanpak allesbehalve vanzelfsprekend.
Antonello Ceci
Chief Marketing Officer
Mutuasemplice
“Met Artemis Leads hebben we een partner gevonden die werkt met structuur, zorg en respect voor onze positionering. Gezondheidswelfare is een gevoelig onderwerp: elk contact moet zorgvuldig worden behandeld. Artemis selecteerde bedrijven die echt aansluiten bij onze doelgroep en bereikte de juiste beslissers met boodschappen die passen bij onze communicatiestijl. We zijn zeer tevreden over de dienstverlening in deze bijna twee jaar. Hun aandacht, professionaliteit en flexibiliteit hebben ons overtuigd om ook in de toekomst op hen te blijven rekenen voor de groei van ons bedrijf.”