Uitdaging van Ener2Crowd
Ener2Crowd is een fintech crowdinvesting-platform dat kapitaal koppelt aan ESG-projecten. Wij zijn een erkend portaal, onder toezicht van CONSOB en de Bank van Italië, volledig in overeenstemming met de Europese ECSP-verordening en actief op de markt sinds 2020.
Ons team heeft diepgaande expertise in strategische marketing, complexe B2C- en B2B-campagnes en funnel-opbouw, maar we hadden een partner nodig die in staat was beslissers te bereiken die moeilijk toegankelijk zijn. Deze doelgroep is bijzonder veeleisend:
-
Beslissers in family offices, vermogensbeheerders, alternatieve beleggingsfondsen (AIFs) en private-equityfondsen
-
Vermogende particulieren (High Net Worth Individuals – HNWIs)
-
CEO’s, CFO’s en eigenaren van kmo’s
-
CEO’s en CFO’s van Energy Service Companies, nutsbedrijven en Independent Power Producers
-
In Italië en Spanje
De uitdaging was om de juiste personen te identificeren, hun contactgegevens te vinden en boodschappen te formuleren die relevant waren voor zowel het segment als voor de specifieke rol van ieder individu binnen het bedrijf. We hadden een chirurgische aanpak nodig: niet zomaar e-mails sturen, maar betekenisvolle gesprekken opbouwen, met de juiste toon en op schaal.
Oplossing
Vóór Artemis Leads lukte het ons niet om consequent positieve gesprekken te starten met onze doelgroep. Na een grondige strategieworkshop bracht het team al onze ICP’s nauwkeurig in kaart en herschreef onze waardepropositie om hen zowel via e-mail als via LinkedIn te benaderen. Geen “one size fits all”: elke campagne werd herhaald, geoptimaliseerd en zorgvuldig beheerd, waarbij onze feedback snel werd geïntegreerd.
Resultaat
Ondanks de complexiteit van onze doelgroep leverde Artemis precies de positieve leads zoals voorspeld. Een paar keer vroegen we om het volume verder op te schalen en dat deden ze zonder hapering. Na 9 maanden samenwerking hebben we onze vraag naar positieve leads in steeds meer segmenten gestaag vergroot. Artemis heeft ons geholpen te schalen terwijl kwaliteit en positionering onder controle bleven, waardoor we verbinding konden maken met bedrijven met investeringskapitaal, echte ESG-investeringsprojecten en financieringsbehoeften.
Paolo Baldinelli
Executive Chairman
Ener2Crowd
"Onze doelgroep is niet makkelijk te bereiken: family offices, vermogensbeheerders, alternatieve beleggingsfondsen, private-equityfondsen, nutsbedrijven, Energy Service Companies, Independent Power Producers en vermogende particulieren (HNWIs). We hadden in het verleden outboundcampagnes geprobeerd zonder succes. In deze 9 maanden heeft Artemis bewezen dat het wel kan. Ze begonnen met een methodische aanpak, begrepen exact met wie we wilden spreken en hoe, en leverden leads die aan onze verwachtingen voldeden in zowel kwaliteit als volume. Terwijl wij ons richten op het verbeteren van onze conversie-ratio, kunnen we rekenen op een constante stroom van kwalitatieve leads, zelfs in zeer specifieke niches. Zeer aanbevolen."