La sfida di Ener2Crowd
Ener2Crowd è una piattaforma fintech di crowdinvesting che canalizza capitali su progetti ESG.
Siamo un portale autorizzato e vigilato da CONSOB e Banca d’Italia, conforme al regolamento europeo ECSP, operante sul mercato dal 2020.
Il nostro team ha una forte expertise in marketing strategico, campagne B2C e B2B complesse e costruzione di funnel, ma ci serviva un partner capace di raggiungere decisori difficili da intercettare. Questo target è particolarmente sfidante:
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decisori in family office, Società di Gestione del Risparmio (SGR), Fondi di Investimento Alternativi (FIA), fondi di Private Equity
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High Net Worth Individuals (HNWIs)
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CEO, CFO e titolari di PMI
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CEO e CFO di Energy Service Companies (ESCO), Utility Companies e Independent Power Producer (IPPs)
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In Italia e Spagna
La difficoltà sta sia nell’individuare le persone giuste, che nel trovare i loro contatti, che nel scrivere messaggi rilevanti in base al target e alla posizione in azienda. Serviva quindi un approccio chirurgico, che non si limitasse solo ad inviare email, ma che sapesse costruire dialoghi rilevanti con il giusto tono e nei volumi promessi.
La soluzione
Prima di Artemis Leads, non riuscivamo ad aprire conversazioni con costanza e sistematicità con i nostri target. Dopo un confronto strategico iniziale molto approfondito, il team ha mappato con precisione tutti i nostri interlocutori ideali e creato la proposta di valore da mandare usando sia email che LinkedIn. Niente approcci generici: ogni campagna è stata iterata, ottimizzata e gestita con grande cura, integrando tempestivamente i nostri feedback.
I risultati
Nonostante la complessità dei nostri target, Artemis è riuscita a generare le lead positive come da prospetto. In un paio di occasioni abbiamo chiesto di aumentare il volume delle lead, e non siamo rimasti delusi. Sono ormai 9 mesi di collaborazione e nel tempo abbiamo chiesto sempre più lead positivi su più e più segmenti. Artemis ci ha aiutato a scalare mantenendo il controllo su qualità e posizionamento, supportandoci nel raggiungere aziende con capitali da investire, reali progetti d’investimento ESG, e fabbisogno finanziario.
Paolo Baldinelli
Executive Chairman
Ener2Crowd
"Il nostro pubblico non è facile da raggiungere: family office, FIA, SGR, Fondi di Investimento, Utility, ESCO, IPP, HNWI. Abbiamo provato in passato campagne outbound senza grande successo. In questi 9 mesi, Artemis ci ha dimostrato che si può fare. Sono partiti con metodo, hanno capito con chi volevamo parlare e come, e hanno consegnato lead in linea con le aspettative, sia in termini di qualità che di volume. Mentre ci concentriamo sull’aumentare il coefficiente di conversione, possiamo contare su un flusso continuo di lead di qualità, anche in segmenti molto specifici. Consigliati"
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